Systemic Selling
Begeisternde Neukundengewinnung mit System

Von Jörg Hilber, Kundengewinner



„Begeisternde Neukundengewinnung" heisst: Ihr Kontakt spürt bereits in der Akquisitionsphase, wie toll es sein wird, Ihr Kunde zu sein.
"Mit System" heisst: Verkaufen wird zu einem fortlaufenden Prozess, welcher permanent neue Kunden generiert.

Warum ist Verkaufen so schwierig?
In den meisten Unternehmen wird immer erst dann akquiriert, wenn man dringend neue Kunden braucht. Aus dem Nichts werden so genannte „Prospects“ kalt kontaktiert. Der erfolg ist meist mäßig.
Dieses Vorgehen verlangt nach Methoden, die schwierig zu lernen und unangenehm in der Anwendung sind: Produktvorteile herausstreichen, Einwände behandeln, Barrieren überwinden. So genannte „Abschlussstärke“ ist gefragt.
Der Effekt: Die Erfolgsquote ist verschwindend gering. Ein Kunde ist gewonnen, 99 Kontakte sind verloren – meist für immer. Verkaufen hat einen schlechten Ruf.

Begeisternde Neukundengewinnung mit System
Wer mit den obigen Methoden nur mäßigen Erfolg hatte, sucht zu Recht nach neuen Wegen. systemic selling ist ein neuer Weg. Ihre Kontakte erleben bereits in der Gewinnungsphase, wie begeisternd es sein wird, Ihr Kunde zu sein. systemic selling ist eine Philosophie und eine Methode, die die Kundengewinnung zum fortlaufenden, begeisternden Prozess macht. Und: Letztendlich werden alle Mitarbeitenden mit Kundenkontakt zu Kundengewinnern.

Die Methode funktioniert in 3 Phasen:



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