Systemic Selling
Begeisterungsstrategie und Marktöffnung

Kurz gesagt: "systemic selling" ist eine Methode, bei der Sie NICHT akquirieren lernen, sondern bei dem Sie an Ort und Stelle Ihre eigene AKQUISITIONSSTRATEGIE erstellen. Die Neukundengewinnung beginnt am Workshop selbst und wird danach zum Selbstläufer. Die Zeit der Kaltanrufe und frustrierenden Terminvereinbarung ist vorbei!

Die ersten beiden Phasen von Systemic Selling können wir folgt beschrieben werden

Phase 1: Begeisterungsstrategie
Werden Sie zum Kundenbegeisterer. Ihre konsequente Nutzenorientierung und Ihr Denken und Handeln aus der Kundensicht werden bereits in der Akquisitionsphase spürbar. Das Ganze wird mit einer spannenden Story und einer ansprechenden Symbolik vermittelt.

Phase 2: Marktöffnung
Positionieren Sie Ihr Angebot begeisternd im identifizierten Zielmarkt. Antworten in einer einzigartigen Weise auf Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe. Bearbeiten Sie Märkte, an die Ihre Konkurrenz nicht einmal denkt. Implementieren Sie Ihre Kunden-gewinnungsmaschine.

Diese beiden Phasen bestehen aus den folgenden Schritten:
  • Ihr Bild und Ihre Einstellung zum Verkaufen
  • Herausschälen der bisher ungenutzten Begeisterungsfaktoren Ihres Angebots/Ihrer Tätigkeit
  • Erarbeiten der Leistungen, die Sie von der Konkurrenz abheben (inkl. Kommunikation derselben)
  • Erarbeiten von Nutzen aus Kundensicht (Nutzen, die die Konkurrenz so nicht abdeckt)
  • Formulieren eines oder mehrerer Zwingender Argumente für die Zusammenarbeit mit Ihrer Firma
  • Herausschälen systematisierbarer Kundengewinnungselemente
  • (Aus der Nutzenperspektive) Bestimmen Ihres Marktes und des Marktpotentials
  • Erarbeiten einer merk-würdigen Symbolik für Ihren Kontaktprozess (und evt. Ihren optimierten Auftritt)
  • Erarbeiten einer begeisternden Story für Ihren Kontaktprozess
  • Erarbeiten eines begeisternden Kontaktprozess zur Kundengewinnung
  • Strategien zur Adressbeschaffung
  • Definition von potentiellen „Traumkunden“ (im BtB-Umfeld)
  • Aufgleisen des Kundengewinnungs-Systems


Eine Broschüre mit detaillierten Informationen zu Systemic Selling können Sie hier herunterladen.

Einmal im Jahr findet "Systemic Selling" auch als öffentlicher Workshop statt. Informationen und Anmeldung hier.


Möchten Sie mehr erfahren?
Es gibt immer wieder öffentliche Gratis-Referate zum Thema "Die 5 Grundsätze erfolgreicher Neukudengewinnung" an denen wir die Philosphie von Systemic Selling vorstellen.
Eine Übersicht der Daten und Orte finden Sie hier.